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WESTカタログ読解術 塾長のセールストークを学べ!

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このセールストークを何回も熟読して暗記して、初回面談で契約申し込みを達成しましょう。

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10kw以上の太陽光発電システムを搭載したスマートハウスは、既存電力会社以外の新電力会社(PPS)に高く売ることが可能になります。

このイラストは、広島県安芸高田市が始めましたスマートシティです。
かつてニュージーランド村という遊園地がこのメガソーラーの場所にありました。閉園後は家賃も入らなくなり安芸高田市は公募で有効利用できる企業を探しました。そこで、ウエストHDは自社負担でこの地に8Mwの発電所を設置。安芸高田市は発電所の賃料と発電所得税が入金されるようになりました。また、公共の建物のすべての屋根にも太陽光を設置させて同市で使う電力と消費する電力は同市民が一体となって地産地消の循環型エネルギーを実現化した国内の一例です。現在400市町村が取り組みを開始しました。

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家造りというモノづくりトークを“事”づくりトークに変えるための入り口です。

今回家造りを考えていらっしゃいます●●様の住宅はこちらのスマートハウスです。
では、●●様にお伺いします。こちらの屋根に10kwの太陽光を設置した場合、◎◎市では、年間45万円の売電収入があります。もし、このモジュールが予定通りの発電をしなくて困るのはどなたでしょうか?
「●●」です。はい、今までは。しかしながら、●●様の発電する電力を○○様にすでに販売する契約をしたウエスト電力はいったいどうなるでしょうか?●●様どころではなく、インバランスと言って日本卸電力取引所から罰金が課せられます。よって、高品質のシステムが絶対条件なんです。

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現在、新電力会社PPSに登録している企業は350社を越えました。
経済産業省は、電力の十分な供給能力がない企業による参画は認めないという方針で、現在の申請制度から許認可制に変えました。
私どもが提携しましたウエスト電力は太陽光発電力が3年連続国内1位です。よって、トップ10社にウエスト電力はその頭角を現しました。2018年から、発送電分離と言いまして、電気を発電する人、送電する人、電気を売る人という3区分に分かれます。

既存の電力会社は、送電と火力、水力発電など夜の発電がメインになります。また、揚水と言いまして、日中にダム発電の水量を太陽光が発電した電力で下流から上流に水を汲み上げて水力発電は今後、深夜に発電されるなど、自然エネルギーと枯渇性(石炭、燃料)エネルギーとの調和を考えています。

現在、余剰電力を設置していらっしゃるお客様にも電力の“自給自足”を達成するために安価で蓄電容量の高い蓄電池がもう間もなく設置される予定です。

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ここでのポイントは、既存電力会社の検針メーター、送電線はそのまま使います。

2016年この国は電力全面自由化によりまして、既存の一般電力会社以外から条件の良い電力会社を自由に選べる時代が来ます。
もし明日、○○電力が15%値上げします!と言ったら違う電力会社を選べる時代が来るのです。さらに安く買えるようにもなります。
そして、1kw売ったり買ったりする毎にTポイントカードみたいな特典が付いたり携帯とセットになったり、ポイントで海外旅行ができたりなど融通する電力の価値が変わる時代が来るんですよ。

いよいよ11月4日から受付を開始します。その条件は10kw以上50kw未満の設置が条件です。
一般住宅会社では、設置して引き渡したらおしまい。みなさんは設置後からお客様のおつきあいが始まるんです。

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発電事業者をIPPと言います。10kw以上50kw未満設置の施主、野立ての発電所をお持ちの方です。誤解があるので言いますが、電気には名前があるわけではありません。1円高く売るとは、発電者から送るこの○○kwの電力はウエスト電力に買ってもらうからね。送電料金はウエストに電力に請求してね。今まで通り電気の検針も既存電力会社がします。私の電気もあなたの電気もありません。事務手続きだけです。

ウエスト電力は国内6か所にPPSの拠点を置きます。ここ◎◎市で買った電力はJEPXという日本卸電力取引所に売られます。
その取次店が私ども○○ハウスです。ウエスト電力から認定を受けました地元のビルダーです。
ですから、施工した後は、既存の電力会社に相談してください。ではなく、設置してからが“本当のおつきあい”の始まりです。
どうぞ、今後とも何なりとご相談くださいませ。

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PPSに高く電力を買い取ってもらうにも、50kw以上は、設備の変更に費用が発生します。今よりもっといいサービスを提供するPPSに変更するときも事務手続きだけでいいのが、この10kwから50kw未満です。

一般に電線には6,600Vという高圧電流が流れています。よく電柱にバケツのようなモノがぶら下がっています。これをトランスと言います。このトランスが一般家庭でも使える100Vや200Vの変圧をしています。50kw未満の低圧発電所ではこのトランスだけでいいのですが、50kw以上の大量の電気を使用する工場や発電所では、高圧受変電設備キュービクルを設置する必要があります。高圧受電契約や月次と年次で保守点検が義務付けられています。設置費用は100kwの高圧で200万円、200kwで300万円くらい。と考えると180kw以上の高圧でない限り利回りは合わないことになります。
私どもは、住宅や野立てにおいてもこの10kw以上50kw未満内での設置をお薦めさせていただいております。

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現在のFIT全量買い取り制度では、最長20年間です。しかしながら前項で説明した通り●●様FIT価格の20年にこだわる必要はないのですよ。
モジュールが故障しない限り50年でもPPSが買い取ってくれますから。生涯にわたって買い取りが可能になるのです。
こちらのプラン集からもお分かりのように、私どもでは国内初の315wという高発電パネルを採用しております。よって、17,5坪の小さな日本の屋根でも10kw越えを可能にしていますし、予算のご都合でそれ以下の場合でも屋外ガレージ架台は、5,67kw発電できます。また、住宅ローンを軽減するために、金利1,9%の特別な太陽光ローンも完備しております。

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野立て設置はウエストHDの長期安心施工というノウハウの結集です。
また原状復帰の手軽さも高利回りに貢献しています。基礎工事はコストアップになりまた、単管などの簡易工事では動産保険を付けれないケースも増えてきています。
架台の先端のスクリュー上のドリルは台風などの下から巻き上げる風にも引き抜き強度が威力を発揮します。
豪雪地では、最下部を1m25cmという高さで真冬の発電さえも可能にしました。長期耐雪過重に耐えるため太い架台に設計されています。
また、このスクリュー式杭打ち工法によって、大幅に工期を短縮できコストダウンが実現できました。撤去の際も廃棄物が少ないというエネルギー貢献もテュフズードに認証された経緯です。

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太陽光発電の発電する電力は“お金”である。よって、予定量の発電をしないという不測の事態に備えた「補償」と、発電システムそのモノが第三者、自然災害などのよる壊れた時に復帰するための「保証」と2種類あることをご理解ください。

また、新築住宅という屋根設置の場合には、住宅ローンの借り入れ時に加入する火災保険内で適応いたします。

“今お使いの電化製品で20年以上使っているという家電製品はいったいどれくらいありますか?”しかも雨風の日でも20年以上耐えうる電化製品なのです。ウエストHDには、すでに20年間以上発電し続けているアレイが存在します。皆様の設置した発電所の電力はウエスト電力が買い続けるという、設置するだけのメーカーとの違いは、設置後からおつきあいが始まるからです。

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台風が国内に上陸すると、必ず農地や港の船を心配して、わざわざ現地まで行って、被災されるという悲しいニュースを聞きます。
この心理は、生活の糧と言う農産物や船を失いたくないという、どなたにでもある心理です。太陽光発電の場合、県外設置は当たり前です。この遠距離でもご安心して頂けますように野立ての発電所の場合は、O&Mと言いまして発電所の異常を24時間365日遠隔監視を実施しております。不測の事態が発生した場合はアラームでお知らせしまして、現地設置会社が緊急で向かうシステムです。
設置後のオーナー様の安心をお届けすることもウエストHDのノウハウでございます。

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バスバー導線が3本あること、モジュール、パワコン、設置基準がティユフ・ズードから認証をもらっていることを語る。しかしながら、モノにこだわっているユーザーは契約にはいたらない。“事づくり”を語りましょう。

国内の医療機器などを輸出する際には、ドイツの第三者認定機関テュフズードの認定が必要です。
設置基準から、モジュール、パワコンにいたるすべての面でテュフズードの認証を受理した確かなる商品をお届けさせていただきます。野立ての場合、
縦2段横6列を1ユニットにしております。これは、黄砂やほこりがモジュールに付着してもセルにかからないという独自のノウハウで設計基準が完成されています。またモジュールが日陰にならないように12度の設置基準で発電力の最大化を達成しております。
1ユニット5,5kw構成は発電ロス(ピークカット)を起こさないように公称最大値より低い容量を設置基準にしています。尚、海外のOEM工場から到着したモジュールは国内検査機関ケミトックスの抜き打ちEL検査の実施によりPID現象という劣化対策にいち早く取り組んでいる姿勢もテュフズードに認証された理由です。

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ゴールは初回面談での、住宅ローンの予審申込みである。こだわりの箇所も「別腹」ウエストプレミアムソーラーローンでリカバリー。

低圧発電所を設置するためには、高額の費用がかかります。売電収入と設置費用支払いから高利回りを達成するためには、低金利ローンが絶対条件です。20年で金利1,9%により利回り10%以上確保できました。また、住宅ローンは所得から借入金額が算出されます。気に入った広さ、設備を太陽光設置費費用が圧縮する「妥協」の家造りではなく、「満足感」を達成して住宅ローンを軽減できる家造りこそが我々の推奨する家造りです。

また、モジュール保証25年という期限を35年返済という住宅ローンに組み入れることは、所有物抵当権から考えるのも不安材料です。20年間を1回転で常に新商品に入れ替えて予定以上の利回りを提案いたします。また、新電力会社に1円以上高く買い取っていただきましょう。新築住宅の利用条件は住宅ローンが借りられればOKです。さあ、今すぐ住宅ローンの申し込みをしましょう。

 

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ウエストのモジュールがテュフズードの認証を取得した証明書である。

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